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Cisco integra programa de pequeñas empresas socias de canal de Linksys y refuerza su compromiso hacia el mercado de las pequeñas y medianas empresas
Programa unificado de socias de canal ofrece más amplias opciones de soluciones y más oportunidades de generación de utilidades
| Source: Cisco Systems, Inc.
SAN JOSE, CA--(Marketwire - August 12, 2008) - Como evolución natural de su estrategia de
penetración al mercado ("Go-to-Market") de las pequeñas y medianas empresas
(SMB), Cisco ® (NASDAQ : CSCO ) anunció hoy que está incorporando los
servicios y activos del Programa de Pequeñas Empresas Socias de Canal de
Linksys® al galardonado Programa de Socias de Canal de Cisco. Este
proceso incluye llevar los productos de la Serie Empresarial Linksys a la
cartera de SMB de Cisco y dar acceso a las socias de canal de Cisco a un
conjunto de soluciones más diversas que les den más opciones y un mayor
potencial de utilidades.
"Teníamos la esperanza de que Cisco fusionara los dos programas de socias
de canal en un solo programa de SMB socias que ampliara los productos, los
servicios y el soporte", dijo Dan Schwab, presidente de D&H Distributing,
una socia de distribución de Cisco que se especializa en el mercado SMB de
Estados Unidos y Canadá. "Una sola relación con Cisco atenúa de manera
definitiva los problemas y simplifica nuestra forma de hacer negocios con
nuestra comunidad de socias de canal. En pocas palabras, el total es más
que la suma de las partes en el caso de Cisco y Linksys."
"El mercado SMB sigue presentando un tremendo potencial de crecimiento para
Cisco y nuestras socias de canal, y hemos estado atendiendo
satisfactoriamente el sector con soluciones tanto de Cisco como de
Linksys", declaró Andrew Sage, vicepresidente de Ventas a Pequeñas
Empresas, Canales Mundiales de Cisco. "Pensamos que la metodología
coordinada de tecnología y estrategias de penetración al mercado es una
evolución natural que aporta mayores sinergias a nuestros clientes y socias
de canal por igual. Esto incluye una gama de beneficios de programa de
canal para satisfacer las amplias necesidades que presenta la base de
clientes de nuestras socias, todo diseñado para aumentar el potencial de
utilidades y permitir que nos enfoquemos colectivamente en atender al
cliente de SMB."
La integración de canal y tecnología de SMB representa una concentración
más amplia de la empresa en la oportunidad de las SMB con mayor enfoque en
el segmento de las pequeñas empresas del mercado de SMB. A principios de
este verano, Cisco creó un Consejo de Pequeñas Empresas para alinear la
estrategia de la empresa de pequeñas empresas y penetración al mercado en
todas las funciones a nivel mundial. El consejo se creó para garantizar que
nuestros clientes de pequeñas empresas y socias de canal tengan acceso a la
gama más completa e innovadora de soluciones tecnológicas en la industria
de las comunicaciones. El Consejo de Pequeñas Empresas es dirigido por tres
veteranos de Cisco: Sue Bostrom, directora general de mercadotecnia y
vicepresidenta ejecutiva; Keith Goodwin, vicepresidente senior de Canales
Mundiales e Ian Pennell, vicepresidente senior del Grupo de Tecnología de
Pequeñas Empresas.
La transición de Linksys Partner Connection
Más de 20.000 socias de canal mundiales de Linksys tendrán la oportunidad
de convertirse en parte del Programa de Socias de Canal de Cisco. Para
ayudar a asegurar el acceso continuo a recursos y herramientas, los
miembros de Linksys Partner Connection (LPC) tendrán hasta el 16 de
septiembre de 2008 para convertirse en Socias de Canal Registradas de
Cisco. Los beneficios para las socias de canal de Cisco incluyen, entre
otros, acceso a equipo de demostración, incentivos financieros, soporte de
ventas a través de Gerentes de Mercado de Pequeñas Empresas, generación de
prospectos a través del sitio Web de SMB en Cisco.com, y acceso a recursos
de mercadotecnia como Cisco Campaign Builder y Cisco Partner Central.
Cisco y Linksys están comprometidos a hacer de esta una transición sin
tropiezos para las socias de canal y han elaborado una metodología en fases
para apoyar la integración. A las socias de canal de Linksys se les darán
los pasos necesarios para asegurar una entrada sin problemas al Programa de
Socias de Canal de Cisco, que incluye obtener un número de identificación
de usuario y una contraseña de acceso al programa, además de un formulario
de registro que toma menos de 30 minutos contestar. Se otorgarán las
aprobaciones de socias de canal en un plazo de 48 horas después de enviado
el formulario. Se pueden encontrar detalles adicionales y más información
en: www.cisco.com/go/linksyspartner.
Esta expansión del programa de SMB socias de canal no afecta las labores de
venta a los consumidores de Linksys. Linksys seguirá enfocada como una
división de Cisco a cargo del desarrollo de soluciones orientadas al
consumidor de venta en tiendas minoristas y en línea.
Acerca de Cisco Systems
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