Immunotec Inc.
TSX CROISSANCE : IMM
TSX VENTURE : IMM

Immunotec Inc.

25 mars 2009 23h59 HE

Hausse des ventes record de 16,9 % pour Immunotec Inc. au cours de son premier trimestre

VAUDREUIL-DORION, QC, le 25 mars - Immunotec Inc. (IMM à la
Bourse de croissance TSX) (la "société" ou "Immunotec") est principalement
engagée dans la mise au point, la fabrication et la commercialisation de
produits de santé et de bien-être, classés comme aliments fonctionnels,
suppléments alimentaires ou produits de santé naturels. Ces produits sont
distribués et vendus au Canada, aux Etats-Unis et en Corée au moyen d'un
système de commercialisation en réseau et dans d'autres pays en vertu
d'accords de distribution.

CHIFFRE D'AFFAIRES NET

Au cours du premier trimestre terminé le 31 janvier 2009, la société a
réalisé un chiffre d'affaires net de 10 103 598 $, comparativement à 8 644 415
$ en 2008, soit une hausse de 1 459 183 $, ou 16,9 %. Cette augmentation
reflète l'accroissement des ventes de 381 019 $ ou 8,3 % au Canada, de 1 207
110 $ ou 36,6 % aux Etats-Unis, et une baisse de (128 946 $) ou (16,5 %) dans
les autres pays. En dollars américains, les ventes en réseau aux Etats-Unis
ont atteint 3 570 342 $, contre 3 190 488 $ en 2008, ce qui représente une
augmentation de 379 854 $ ou 11,9 %.


PRINCIPAUX RESULTATS CONSOLIDES INTERMEDIAIRES

1er trimestre 1er trimestre
terminé le terminé le
31 janvier 31 janvier
2009 2008
($) ($)
Non vérifié Non vérifié
--------------- ---------------
Ventes nettes 10 103 598 8 644 415
Coût des produits vendus 1 773 528 1 639 607
Incitatifs à la vente 4 489 928 3 542 210
Frais de vente, frais généraux et
frais d'administration 4 078 772 2 897 508
(Perte) bénéfice avant impôts (238 630) 565 090
(Perte nette) bénéfice net (201 205) 311 061
Résultat par action :
De base (0,003) 0,004
Dilué (0,003) 0,004
Nombre moyen pondéré d'actions
ordinaires en circulation :
De base 69 994 300 69 994 300
Dilué 69 994 300 69 994 300


Au Au
31 janvier 31 janvier
2009 2008
($) ($)
Non vérifié Vérifié
--------------- ---------------
ACTIF
-----
Trésorerie et équivalents 5 693 766 6 138 454
Comptes débiteurs 656 550 812 914
Autres actifs à court terme 5 998 319 4 683 255
--------------- ---------------
Total de l'actif à court terme 12 348 635 11 634 623
--------------- ---------------

Autres actifs 10 990 289 11 028 777
--------------- ---------------

TOTAL DE L'ACTIF 23 338 924 22 663 400
---------- ----------
---------- ----------
PASSIF
------
Passif à court terme 5 306 600 4 552 187
--------------- ---------------

TOTAL DU PASSIF 5 306 600 4 552 187
--------- ---------
--------- ---------
CAPITAUX PROPRES
----------------
Capital-actions 3 465 548 3 465 548
Autres éléments de capitaux propres -
options sur actions 1 537 201 1 414 885
Surplus d'apport 11 332 143 11 332 143
Bénéfices non répartis 1 697 432 1 898 637
--------------- ---------------

TOTAL DES CAPITAUX PROPRES 18 032 324 18 111 213
---------- ----------
---------- ----------

RESULTATS D'EXPLOITATION

Les résultats d'exploitation de la société sont directement liés à
certains indicateurs de rendement de première importance, lesquels ont non
seulement une incidence sur le rendement actuel, mais permettent d'estimer le
rendement futur. Les nouveaux distributeurs sont des consultants indépendants
qui achètent la trousse du distributeur et conviennent de vendre les produits
de la société aux personnes de leur entourage. Les nouveaux clients sont les
personnes qui acceptent d'acheter régulièrement des produits de la société en
adhérant à un programme de livraison automatique appelé ImmunoDirect. Pour le
premier trimestre 2009, le nombre de nouveaux distributeurs recrutés a
augmenté de 127 % et le nombre de nouveaux clients est demeuré sensiblement le
même que l'année précédente. Cette augmentation dans le nombre de nouveaux
distributeurs s'explique par l'importance accrue accordée au recrutement de
nouveaux distributeurs par rapport à celui de nouveaux clients puisque le
montant moyen des achats mensuels des distributeurs est environ 50 % plus
élevé que celui des clients.

MESURES INCITATIVES A LA VENTE

Pour le trimestre terminé le 31 janvier 2009, les mesures incitatives à
la vente ont représenté 44,4 % du chiffre d'affaires net comparativement à
41,0 % pour la période correspondante de 2008. Cette hausse des mesures
incitatives à la vente découle de promotions mensuelles additionnelles
offertes afin d'inciter le recrutement de nouveaux distributeurs indépendants
qui sont la clé stratégique pour atteindre les objectifs de ventes de la
société.

FRAIS DE VENTE, FRAIS GENERAUX ET FRAIS D'ADMINISTRATION

Pour le trimestre terminé le 31 janvier 2009, les frais de vente, frais
généraux et frais d'administration ont totalisé 4 078 772 $, contre 2 897 508
$ pour la période correspondante de 2008, soit une hausse de 1 181 264 $ ou
40,8 %. Cette hausse est largement attribuable à l'augmentation des
rémunérations et dépenses relatives de 506 687 $ résultant de l'embauche de
nouveaux cadres et de personnel au service des ventes et du marketing, les
provisions pour le voyage incitatif du printemps, 410 577 $, et l'augmentation
de frais de cartes de crédit due aux ventes plus élevées.

SITUATION DE TRESORERIE ET LIQUIDITE

Au 31 janvier 2009, la société disposait de 5 693 766 $ en trésorerie,
contre 4 859 061 $ au 31 janvier 2008. La société estime que sa trésorerie
disponible, les flux de trésorerie provenant de ses activités d'exploitation
et la réduction des paiements au titre de l'impôt sur les bénéfices liée à la
réalisation des pertes fiscales d'exercices antérieurs lui permettront de
combler les besoins de trésorerie qu'elle pourrait avoir au cours du prochain
exercice dans le cours normal de ses activités. La société dispose, au besoin,
de facilités de crédit à l'exploitation de 2 000 000 $ qui portent intérêt au
taux préférentiel de sa banque, majoré de 0,5 %. Aux dates des présentes, ces
facilités de crédit n'ont pas encore été utilisées.
Au 31 janvier 2009, la société présentait un fonds de roulement de 7 042
035 $ pour un ratio de 2,33, comparativement à un fonds de roulement de 5 296
447 $ pour un ratio de 2,38 au 31 janvier 2008.

INTERNATIONAL

La société a, pendant plusieurs années, exporté ses produits
internationalement sous des accords de distribution exclusifs basés sur des
territoires géographique. Dans l'année se terminant le 31 octobre 2008, des
accords de distribution furent conclus avec des entreprises de Malaisie, de
l'Equateur et de la Pologne.
Pour l'avenir, la société a pris la décision d'utiliser le même modèle de
réseau de mise en marché utilisé avec succès en Amérique du Nord. Notre
première démarche dans cette approche stratégique fut le début d'exploitation
en Corée du Sud, le 20 mars 2009, de notre filiale en propriété exclusive,
Immunotec (Korea) Inc. Le siège social corporatif de cette filiale est situé
dans la ville Séoul et un bureau satellite est situé dans la ville de Busan.
De plus, Immunotec a formé une autre filiale en propriété exclusive,
Immunotec International Healthcare Products Limited située à Dublin, Irlande
avec l'intention de commencer ses opérations dans la République d'Irlande et
le Royaume Uni à la fin du printemps.

PERSPECTIVES

Malgré les conditions économiques difficiles en Amérique du Nord ainsi
qu'à travers le monde, nous avons acquis un momentum positif important lors du
premier trimestre. Notre réseau est maintenant plus motivé par l'opportunité
d'affaire. Nous sommes extrêmement comblés par la croissance significative de
nos ventes, plus que doublant le recrutement de nouveaux distributeurs et la
croissance dramatique dans le nombre de nouveaux leaders qui se sont
développés aux Etats-Unis et au Canada. Pour atteindre ce revirement et cette
croissance lors des trois derniers mois, nous avons encouru d'importantes
dépenses au niveau des infrastructures et des dépenses promotionnelles. Ces
dépenses avaient pour but de ramener la vision de nos distributeurs sur le
recrutement et de leur fournir un maximum de support aux ventes et à la mise
en marché afin qu'ils établissent une base solide pour une croissance à long
terme. Maintenant que nous avons instauré un momentum fort et positif et que
nous avons introduit notre nouveau plan de rémunération pour distributeurs qui
de façon intrinsèque renforce le recrutement et les initiatives de
développement au leadership, nous ralentirons nos dépenses promotionnelles.
Bien que gratifié par notre performance de ventes pour le premier
trimestre, nous ne somme pas satisfait du résultat des profits. Nous avons
l'intention de continuer à faire croître le revenu de notre société lors des
prochains trimestres et de mieux doser les investissements que nous avons
faits en capital humain et en infrastructures afin d'améliorer nos résultats
nets.
De plus, l'investissement réalisé pour le développement de notre réseau
international et le lancement de notre nouveau plan de rémunération pour les
distributeurs devraient porter fruits durant les trois prochains trimestres.

ENONCES PROSPECTIFS

Certains énoncés du présent communiqué de presse comprennent des
informations prospectives sur la situation financière, les résultats
d'exploitation et les ventes futurs de la société. Ces informations peuvent
reposer sur les attentes du marché, des opinions et des hypothèses de la
direction. Elles présentent des incertitudes et des risques importants qu'il
est difficile de prévoir et s'appuient sur des hypothèses qui peuvent se
révéler inexactes. Les résultats ou les événements prévus dans les
informations prospectives contenues dans ce rapport de gestion peuvent
différer de façon substantielle des résultats et des événements réels.

IMMUNOTEC

Immunotec exploite des installations d'une superficie de 37 000 pieds
carrés à Vaudreuil-Dorion (Québec, Canada), des installations de fabrication à
Blainville (Québec, Canada) et un centre de distribution à Swanton (Vermont,
Etats-Unis). Immunotec exerce principalement des activités de mise au point et
de commercialisation de produits de santé naturels, de suppléments et de
produits alimentaires, de vitamines et de produits de soins personnels, dont
certains sont fabriqués en son nom par des tiers. Les produits sont distribués
et vendus au Canada, aux Etats-Unis et en Corée au moyen d'un système de
commercialisation en réseau et dans d'autres pays en vertu d'accords de
distribution exclusifs.
La société dépose ses états financiers consolidés, son rapport de
gestion, ses communiqués de presse et d'autres documents requis dans la base
de données SEDAR, à www.sedar.com et sur le site web de la société à
www.immunotec.com. Les actions ordinaires de la société sont cotées à la
Bourse de croissance TSX sous le symbole IMM.

La Bourse de croissance TSX décline toute responsabilité quant à la
pertinence ou à l'exactitude du présent communiqué.

Renseignements

  • Richard Patte, CA, vice-président directeur et chef des finances, (450) 510-4445