SOURCE: Callidus Software Inc.

Callidus Software Inc.

06 juil. 2011 14h02 HE

Callidus Software acquiert iCentera

L'acquisition apporte 180 000 nouveaux utilisateurs à la demande et ajoute une solution leader d'optimisation des ventes à la plate-forme SaaS de performance des ventes de Callidus

PLEASANTON, CA--(Marketwire - Jul 6, 2011) - Callidus Software Inc. (NASDAQ: CALD), société leader dans le domaine de la gestion de la performance des ventes (SPM), a annoncé aujourd'hui qu'elle a acquis le fournisseur leader de logiciels de portails à la demande pour l'optimisation des ventes, iCentera.

« L'optimisation des ventes est essentielle pour obtenir une performance des ventes efficace. Les systèmes de portail et de gestion de contenu existants n'ont pas su apporter la convivialité et l'accessibilité nécessaires pour appuyer les forces de vente dynamiques d'aujourd'hui dans le contexte de leur travail quotidien », explique Leslie Stretch, Président et chef de la direction de Callidus Software. « Avec iCentera, nous allons répondre aux besoins d'information de la force de vente d'aujourd'hui. La plate-forme SaaS d'optimisation des ventes fournit à la force et au réseau de vente les connaissances dont ils ont besoin sur les clients, les concurrents et les produits pour faire efficacement leur travail, où qu'ils soient, quel que soit le moment et sur n'importe quel appareil. Cette acquisition consolide notre position de leader dans ce marché vital à forte croissance, renforce la proposition de valeur de nos produits de base de gestion de la performance des ventes, et augmente nos opportunités de ventes croisées à nos plus de deux millions d'utilisateurs. »

iCentera est le principal fournisseur de solutions SaaS pour l'optimisation des ventes. La plate-forme brevetée d'iCentera remplace les portails statiques par un système d'optimisation des ventes unique qui permet rapidement aux utilisateurs professionnels de créer et de distribuer du contenu marketing pour les équipes de vente, les partenaires et les clients. La plateforme d'iCentera fournit des solutions faciles à utiliser pour les utilisateurs professionnels, qui intègrent la gestion de contenu automatisée, la création de portails, et l'analyse intégrée des tendances et des comportements à travers une implémentation rentable qui est fonctionnelle et disponible en quelques jours seulement. En outre, la plate-forme collaborative mobile et intégrée d'iCentera permet aux utilisateurs commerciaux d'avoir accès à des experts en la matière ainsi qu'aux meilleures pratiques quand ils en ont le plus besoin, c'est-à-dire au moment de la vente.

« Depuis le lancement d'iCentera en 2003, nous avons travaillé en étroite collaboration avec les clients pour construire et offrir la meilleure solution d'optimisation des ventes de sa catégorie et nous sommes ravis désormais de pouvoir profiter de la puissance de Callidus pour accroître le succès de nos clients », souligne Craig Nelson, cofondateur et Président & chef de la direction d'iCentera. « Callidus Software est une société d'envergure mondiale et nous allons rapidement être en mesure de capitaliser sur le marché de l'optimisation des ventes à forte croissance d'aujourd'hui, permettant aux ventes de générer des revenus rentables grâce à un processus efficace et efficient. Avec notre solution hautement complémentaire, nous sommes impatients de travailler avec Callidus pour offrir une valeur ajoutée pendant tout le cycle de vie des talents de ventes et étendre notre rayon d'action à de nouveaux réseaux et marchés. »

Grâce à cette acquisition, Callidus ajoute une plate-forme SaaS d'optimisation des ventes à ses piliers fondamentaux de gestion de la performance des ventes que sont la sélection, l’intégration, l’encadrement et l’apprentissage, et la gestion de la rémunération. Cette nouvelle solution permet aux clients de déployer facilement des connaissances et les meilleures pratiques pour optimiser l'intégration des partenaires commerciaux et de distribution, pour permettre une exécution plus prévisible des campagnes, et enfin, pour accroître l'efficacité des campagnes publicitaires pour remporter plus d'affaires. Callidus ajoute également un brevet de valeur à son portefeuille de propriété intellectuelle de gestion de la performance des ventes grâce à cette acquisition.

Les termes financiers de la transaction n'ont pas été révélés.

Les solutions primées de Callidus Software gèrent l'ensemble du cycle de vie des talents du personnel des ventes, de l'intégration aux incitations et aux récompenses, en passant par l'encadrement et l'apprentissage, en offrant en même temps une visibilité sur les opérations et la performance financière. Cela donne aux clients la possibilité d'aligner leurs partenaires commerciaux et de distribution avec leurs objectifs d'affaires clés pour réaliser les objectifs de vente de manière cohérente et fiable. Les logiciels sont utilisés par de grandes sociétés dans un large éventail de marchés verticaux, notamment la haute technologie, les télécommunications, la banque, l'assurance, et les produits pharmaceutiques. Créée il y a près de 15 ans de cela, la société est devenue le fournisseur de SPM le plus expérimenté, le plus éprouvé et le plus fiable du marché. Callidus Software compte plus de deux millions d'utilisateurs à travers le monde.

À propos d'iCentera
iCentera est une société spécialisée dans l'optimisation des ventes, proposant la plateforme hébergée d'optimisation des ventes la plus avancée, mais abordable, de l'industrie, permettant le transfert de connaissances des ressources marketing aux équipes de vente, aux partenaires et aux clients. La plate-forme brevetée d'iCentera remplace les portails statiques de ventes, de partenaires et de clients par un système unique d'optimisation des ventes qui s'adapte aux besoins de chaque utilisateur. La société compte parmi ses clients TransUnion, Thomson Reuters, Aviat Networks, LodgeNet Interactive, Malt O Meal, Solta Medical, Vitas Healthcare et Omniture. Pour découvrir pourquoi plus de 180 000 souscripteurs font confiance à iCentera pour optimiser leur retour sur investissement en matière d'optimisation des ventes, pour stimuler une croissance efficace des revenus, et pour adopter une approche marketing parfaitement cohérente dans l'ensemble de l'écosystème de leur société, rendez-nous visite à l'adresse www.icentera.com.

À propos de Callidus Software(R)
Callidus Software (NASDAQ: CALD) est le leader du marché et de la technologie de gestion de la performance des ventes (SPM). Les clients de Callidus gagnent un avantage concurrentiel en maximisant la rentabilité des ventes et en améliorant leur efficacité. Nos applications SaaS (logiciel en tant que service) primées sont la référence pour la gestion de la performance des partenaires commerciaux et de distribution d'une société. Callidus Software gère la performance de plus de 2 millions d'employés et de partenaires de distribution. Pour de plus amples renseignements, rendez-vous sur notre site www.callidussoftware.com.

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