SOURCE: Callidus Software Inc.

Callidus Software Inc.

July 06, 2011 18:04 ET

Callidus Software adquire iCentera

Aquisição acrescenta 180.000 novos usuários por demanda e adiciona solução de capacitação de vendas líder à Plataforma Callidus Sales Performance SaaS Platform

PLEASANTON, CA--(Marketwire - Jul 6, 2011) - A Callidus Software Inc. (NASDAQ: CALD), líder em Sales Performance Management (SPM - Gerenciamento de Performance de Vendas), anunciou hoje que adquiriu a iCentera, provedora líder de software de portal por demanda de capacitação de vendas.

"A capacitação de vendas é fundamente para a condução de uma performance de vendas eficaz. Os sistemas de legado de gestão de portal e de conteúdo falharam quanto ao nível de utilização e acesso necessários para a capacitação de uma força de vendas dinâmica atual durante o seu trabalho diário", disse Leslie Stretch, Presidente e CEO da Callidus Software. "Com a iCentera, abordaremos a informação necessária para a força de vendas da atualidade. A Sales Enablement Platform baseada em SaaS proporciona para a equipe e o canal de vendas o conhecimento do cliente, concorrência e produto necessário para a realização de um trabalho eficaz -- em qualquer lugar, hora ou dispositivo. A aquisição amplia a nossa posição de liderança neste mercado vital em alto crescimento, fortalece a proposição de valor da nossa suíte principal de gestão de performance de vendas, e aumenta as oportunidades de vendas cruzadas para os nossos mais de dois milhões de usuários".

A iCentera é a provedora líder de soluções SaaS para a capacitação de vendas. A plataforma patenteada da iCentera substitui os portais estáticos por um sistema único de capacitação que viabiliza rapidamente que os usuários criem e distribuam conteúdo de marketing para equipes de vendas, parceiros e clientes. A plataforma iCentera proporciona soluções fáceis de usar para usuários de empresas que incorporam gestão automatizada de conteúdo, criação de portal e integração de análises de tendências e de comportamento através de uma implementação de custo eficaz que entra em ação em apenas alguns dias. Além disso, a iCentera Mobile e a plataforma de colaboração integrada viabiliza que os usuários acessem os experts e melhores práticas quando mais necessário -- durante a venda.

"Desde o início da iCentera em 2003, temos trabalhado em conjunto com os nossos clientes para criar e oferecer a melhor solução de capacitação da sua categoria e estamos muito entusiasmados em poder usar a força da Callidus para aumentar o sucesso do nosso cliente", disse Craig Nelson, Co-Fundador, Presidente e CEO da iCentera. "A Callidus Software é uma empresa com alcance global e rapidamente poderemos capitalizar o mercado de capacitação de vendas de alto crescimento, viabilizando maiores lucros com as vendas através da oferta de uma estratégia de vendas eficiente. Com a nossa solução altamente complementar, esperamos trabalhar juntamente com a Callidus para oferecer valor durante o ciclo de vida do talento de vendas e ampliar a nossa presença em novos canais e mercados".

Com esta aquisição, a Callidus adiciona uma plataforma de capacitação de vendas baseada na líder SaaS à sua base de gestão de performance de vendas: Seleção, Inclusão, Coaching e Aprendizado, e Gestão de Remuneração. A nova solução viabiliza que os clientes implementem rapidamente o conhecimento e as melhores práticas para otimizar as vendas e a inclusão do parceiro de canais, execução de campanhas mais previsíveis, e aumento a eficácia das campanhas de vendas para a conquista de novos negócios. A Callidus também adiciona uma patente de valor ao seu portfólio de propriedade intelectual de gestão de performance de vendas através desta aquisição.

Os termos da transação não foram divulgados.

As soluções premiadas da Callidus Software gerenciam todo o pessoal de vendas, desde à entrada aos incentivos e recompensas, ao treinamento e aprendizado, proporcionando visibilidade das operações e performance financeira. Com isto, os clientes podem alinhar suas equipes e parceiros de canais com seus principais objetivos para obter uma execução consistente e confiável das metas de vendas. O software é usado pelas principais empresas em uma ampla variedade de indústrias verticais como de alta tecnologia, telecomunicações, bancos, seguro e farmacêutica. Desde a sua criação há quase 15 anos, a empresa tornou-se um dos fornecedores mais experientes, comprovados e confiáveis de SPM do mercado. A Callidus Software capacita mais de dois milhões de usuários em todo o mundo.

iCentera
A iCentera é capacitação de vendas, com a sua Sales Enablement Platform (Plataforma de Capacitação de Vendas) mais avançado e mais econômico do setor, para conduzir a transferência de conhecimento dos recursos de marketing para as equipes de vendas, parceiros e clientes. A plataforma patenteada da iCentera substitui as vendas estáticas, parceiros e portais de clientes por um sistema único de capacitação de vendas que se adapta as necessidades de cada usuário. Seus clientes são: TransUnion, Thomson Reuters, Aviat Networks, LodgeNet Interactive, Malt O Meal, Solta Medical, Vitas Healthcare e Omniture. Para descobrir porque mais de 180.000 assinantes aproveitam a iCentera para otimizar o ROI de capacitação de vendas, conduzir a um aumento eficiente da receita e alcançar uma voz de marketing perfeitamente consistente em todo o ecossistema da empresa, acesse www.icentera.com.

Callidus Software(R)
A Callidus Software (NASDAQ: CALD) é líder de mercado e tecnologia de Sales Performance Management (SPM - Gestão de Performance de Vendas). Os clientes da Callidus ganham uma vantagem competitiva com a maximização da eficácia do custo de vendas e a melhoria da eficácia das vendas. Nossos premiados aplicativos de Software-as-a-Service (SaaS - Software como Serviço) estabelecem os padrões de gestão de performance das equipes de vendas e parceiros de canal de uma empresa. Mais de 2 milhões de funcionários e parceiros de canal têm sua performance administrada pela Callidus Software. Para maiores informações, acesse www.callidussoftware.com.

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