SOURCE: Cisco

Cisco

April 17, 2012 18:17 ET

Cisco Ayuda a Partners a Acelerar su Crecimiento en Empresas Medianas

El Programa Partner Plus entrega mayor preferencia, inversión y soporte

SAN DIEGO, CA--(Marketwire - Apr 17, 2012) - Cisco Partner Summit 2012 -- Hoy en la conferencia anual de partners, Cisco anunció el Partner Plus, un nuevo programa de canales global para empresas medianas. Los partners que participen en el programa recibirán mayor preferencia, inversión y soporte en forma de aceleradores comerciales tales como incentivos adicionales, soporte de ingeniería, comercialización y generación de demanda, habilitación de ventas e inteligencia del cliente.

Partner Plus es un pilar clave de la estrategia de Partners de Cisco, diseñada para capacitar y recompensar a sus canales en el segmento de empresas medianas. Este enfoque combina el poder de la fuerza de ventas de los partners de una manera innovadora, para ir detrás de estos segmentos de mercado. Este anuncio hace parte de la inversión de 75 millones de dólares que Cisco anunció en el 2011 en capacidades de habilitación, sistemas y soporte para sus partners.

Hechos Claves

  • Partner Plus está dirigido a un grupo de partners que invierten en vender Cisco a clientes de empresas medianas. Entrega incentivos adicionales, soporte de ingeniería virtual, comercialización, habilitación de ventas, e inteligencia del cliente para los partners que se comprometan con un enfoque de ventas de alta colaboración con Cisco para acelerar sus negocios.

  • Partner Plus ofrece a los partners calificados cinco beneficios que incluyen:

    • Incentivos/ Descuentos: El programa recompensa a los partners por hacer crecer su negocio en el mercado de clientes de medianas empresas con Cisco. Estos incentivos ayudan a financiar actividades comerciales tales como comercialización, entrenamientos de ventas, y dinero en efectivo para alcanzar los objetivos de crecimiento.

    • Acceso Virtual a los Ingenieros de Cisco: Los partners pueden contar con todos los recursos y capacidades técnicas de Cisco a través del Partner Help Plus, para aumentar la capacidad de pre ventas de los partners, mejorar su habilidad para aumentar las ventas y aumentar su tamaño de contratos en general.

    • Inteligencia de Cliente: Cisco entregará mayor información del cliente para que los partners puedan reducir su costo total de venta y dirigir mejor sus esfuerzos de ventas para ayudarlos a aumentar sus ganancias.

    • Habilitación de Ventas Premium: Los partners tendrán acceso al Partner Sales Excellence Training para acelerar sus habilidades de ventas y administración.

    • Comercialización Premium: Cisco ofrecerá soporte de comercialización, incluyendo planificación, entrenamiento y financiamiento al partner.

Citas de Apoyo
John C. Harris, Presidente de Aspire Technology Partners
"Cisco Partner Plus combina de una manera única el poder de Cisco y los equipos de ventas de Aspire para perseguir las oportunidades significativas de crecimiento del Mercado de la mediana empresa."

Ronald Kraanen, director general y propieratio de Avit Systems
"Nuestra fuerza está en la diferenciación con las arquitecturas sin fronteras y de colaboración de Cisco para verticales dedicadas como el cuidado de la salud y educación. En este enfoque de mercado hacia de la mediana empresa está nuestra mayor oportunidad de hacer crecer nuestro negocio con Cisco. Con Partner Plus, Cisco nos está ayudando a expandir e impulsar el crecimiento con los clientes de medianas empresas".

Andi Janto Singgih, Director Comercial y de Empresa para Compnet
"Con Partner Plus, Cisco está ofreciendo el entrenamiento y la motivación que necesitamos para ayudarnos a acelerar los contraltos y entregar mejor servicios a nuestros clientes".

Andrew Sage, vice presidente, World Wide Partner Led para Cisco:
"Para los partners que están comprometidos a colaborar con clientes de medianas empresas, Partner Plus ofrecerá mayor preferencia, inversión y soporte. Esto ayudará a los partners de Cisco a hacer crecer sus negocios más rápido en este segmento de mercado".

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