Cisco lance un programme partenaires destiné à stimuler les ventes auprès des petites et moyennes entreprises

ISSY-LES-MOULINEAUX, FRANCE--(Marketwire - Apr 25, 2012) - Cisco Partner Summit -- A l'occasion du Cisco Partner Summit, Cisco lance une nouvelle solution : Partner Plus. Ce programme mondial spécialement conçu pour les PME permet aux partenaires de bénéficier d'investissements plus conséquents et d'une assistance de meilleure qualité, des avantages destinés à stimuler l'activité au moyen de nombreux outils :

• mesures d'incitation progressives,
• assistance en ingénierie,
• outils de génération de la demande et outils de marketing,
• solutions d'accroissement des ventes et de traitement des données client pour mieux connaître les attentes de cette clientèle spécifique.

Le programme Partner Plus est le pilier central de la stratégie partenaires de Cisco, qui tend vers un triple objectif : enrichir l'offre des partenaires réseau, les récompenser et les aider à se positionner auprès de leur clientèle PME. Cette approche consiste en une combinaison entre les compétences des forces de vente du réseau partenaire et celles du groupe Cisco, une collaboration qui, au final, est destinée à faire gagner à l'équipementier des parts de marché sur ce segment. Ce programme doit son existence à l'investissement de 75 millions de dollars engagés par Cisco en 2011. Cet investissement a permis la mise en place d'outils de croissance, de systèmes et de fonctionnalités d'assistance.

• Partner Plus s'adresse aux partenaires désireux de développer leurs ventes auprès des PME. Il se compose d'un ensemble de mesures d'incitation progressives, d'une infrastructure virtuelle d'assistance en ingénierie, d'outils d'accroissement des ventes et d'outils marketing, ainsi que de solutions visant à optimiser les données client. Ces solutions sont destinées aux partenaires souhaitant adopter une stratégie de ventes reposant sur une collaboration étroite avec Cisco, afin d'établir, pour leur activité, un rythme de croissance supérieur à celui du marché.
  
  
• Partner Plus fournit aux revendeurs éligibles à ce programme, cinq atouts :
  
  • Mesures d'incitation/Remises : Le programme récompense les partenaires parvenant à développer leur activité auprès des PME. Ces mesures d'incitation contribuent à financer les activités de développement de l'entreprise, notamment le marketing, la formation à la vente ainsi que la trésorerie, des facteurs indispensables pour atteindre des cibles à fort potentiel de croissance.
  • Un accès virtuel aux conseils des ingénieurs Cisco : Les partenaires peuvent avoir recours à l'ensemble des fonctionnalités et des ressources techniques de Cisco, grâce au service Partner Help Plus, une solution spécialement conçue pour accroître les capacités des partenaires réseau en termes de préventes, de ventes incitatives, de ventes croisées et d'augmenter ainsi la taille de leur panier moyen.
  • Renseignements sur la clientèle : Cisco fournit les outils d'analyses et des informations relatives aux PME, afin d'offrir aux partenaires un double avantage : une réduction du coût des ventes et une optimisation de leurs efforts de ventes, ces deux atouts combinés permettant d'augmenter leur taux de vente.
  • Des outils Premium destinés à accroître les ventes : Les partenaires peuvent accéder à la formation Partner Sales Excellence qui comprend un ensemble de modules spécialement conçus afin de leur permettre de perfectionner leurs méthodes de ventes et leurs capacités de gestion.
  • Outils Marketing Premium : Cisco propose un soutien marketing enrichi de nombreux outils : solutions de planification de l'activité du partenaire, programmes de marketing et outils de financement marketing partenaire.

« Le programme Partner Plus de Cisco permet de fusionner de manière exceptionnelle les atouts des forces de vente Cisco et Aspire. Ensemble, nos équipes disposent des capacités leur permettant d'attaquer le marché des PME, un segment riche en opportunités. » déclare John C. Harris, Président d'Aspire Technology Partners

Ronald Kraanen, Directeur général et propriétaire d'Avit Systems ajoute : « Notre force réside dans notre capacité à nous démarquer, et cet atout nous le devons aux architectures de collaboration et sans frontière de Cisco, que nous proposons à des marchés verticaux, tels que le secteur de la santé, l'éducation, la marine ou encore l'industrie offshore. Dans le cadre de cette approche, le marché des PME représente notre meilleure opportunité de développement. En proposant la solution Partner Plus, Cisco contribue à l'élargissement de notre activité et agit comme le moteur de notre croissance auprès de la clientèle des PME. »

Andi Janto Singgih, Directeur Commerces et Entreprises chez Compnet témoigne : « Avec Partner Plus, Cisco nous apporte à la fois la formation et la motivation dont nous avons besoin pour stimuler notre activité commerciale et apporter des services de qualité supérieure à notre clientèle. »

Andrew Sage, Vice-président de la division Partenaires mondiaux chez Cisco affirme : « Aux partenaires désireux de s'orienter vers une collaboration avec les PME, Partner Plus offre un choix plus vaste, des investissements plus importants ainsi qu'une assistance de meilleure qualité. Ainsi, Cisco et ses partenaires disposent d'outils permettant d'accélérer les ventes sur ce segment du marché en pleine expansion. »

Ressources

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