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BMO Banque de Montreal

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18 oct. 2010 11h20 HE

La croissance des secteurs du commerce de détail et des services est de bon augure pour le franchisage

BMO propose un guide pour préparer l'achat d'une franchise.

- Plus de 78 000 entreprises franchisées emploient plus d'un million de personnes au Canada.

- Le secteur du franchisage représente 10 pour cent du PIB du Canada.

- Les entreprises franchisées représentent 40 pour cent de l'ensemble des ventes au détail.

MONTRÉAL, QUEBEC--(Marketwire - 18 oct. 2010) - Les entrepreneurs qui exploitent des magasins franchisés au Canada ont pu s'appuyer sur des pratiques commerciales bien établies pour surmonter la récession et réussir à bénéficier de la reprise économique au moment où les secteurs du commerce de détail et des services poursuivent leur redressement.

« La demande de services de détail, y compris de services alimentaires, devrait rester forte au cours des prochaines années, en raison de la croissance soutenue de l'économie et de la population. La consommation réelle de services par les particuliers au Canada a augmenté de 3,7 pour cent au cours de l'année, un taux légèrement supérieur au taux moyen des dix dernières années qui s'établit à 3,3 pour cent », a déclaré Sal Guatieri, économiste principal, BMO Marchés des capitaux.

Le secteur est en plein essor, car un plus grand nombre d'entrepreneurs canadiens optent pour des modèles de gestion préétablis qui devraient leur permettre d'obtenir du succès à long terme à la suite de la récession.

« Les propriétaires de franchises bénéficient d'une image commerciale qui a fait ses preuves, en plus d'avoir accès à des spécialistes du marketing, à des campagnes publicitaires nationales, à de la formation spécialisée et à des services d'achat centralisés – des ressources très intéressantes pour des propriétaires d'entreprise éventuels, a expliqué Steve Iskierski, directeur principal – Franchisage, BMO Banque de Montréal. Mais bien que ces ressources représentent effectivement un avantage appréciable, la propriété d'une franchise comporte plusieurs aspects qui doivent être étudiés avant de faire l'investissement considérable nécessaire pour obtenir du succès. »

Si vous envisagez de faire l'acquisition d'une franchise, BMO attire votre attention sur dix aspects clés que vous devriez d'abord examiner.

1. Qui achète ce que vous vendez?
  • La demande des consommateurs est-elle forte et, si oui, prévoyez-vous qu'elle se maintiendra?
  • Qui sont vos concurrents et pourrait-il en arriver d'autres au cours des deux ou trois prochaines années?
  • La qualité du produit ou du service est-elle remarquable et comment se compare-t-elle à celle des produits ou services de la concurrence?
2. Faites vos recherches.
  • Quels sont les antécédents et la réputation du franchiseur?
  • Avez-vous contacté les agences gouvernementales de protection des consommateurs, l'Association canadienne de la franchise et le Bureau d'éthique commerciale de votre région?
  • L'infrastructure du franchiseur est-elle complète et stable?
3. Lisez toutes les clauses.
  • Avez-vous étudié le contrat de franchisage avec l'aide d'un avocat indépendant spécialisé dans le droit du franchisage?
  • Les modalités du contrat sont-elles conformes à vos attentes?
  • Couvrent-elles les difficultés que vous aurez à surmonter en exploitant une entreprise indépendante?
4. Quelle est la capacité de résistance du franchiseur?
  • Le franchiseur est-il financièrement solide et stable?
  • La haute direction possède-t-elle de l'expérience?
  • Le franchiseur vous fournit-il un document d'information?
5. Combien ça coûte et qu'est-ce que vous obtenez pour ce prix?
  • Comment le franchiseur est-il rémunéré?
  • Qu'est-ce que les redevances de franchisage couvrent?
  • Qu'est-ce que vous obtenez en échange de ces redevances continues?
6. Quel est l'intérêt du franchiseur?
  • Le franchiseur possède-t-il le terrain ou l'immeuble?
  • Le franchiseur est-il prêt à signer le bail initial? 
  • Le franchiseur vous fournira-t-il une assistance financière?
7. Y a-t-il des perspectives de croissance?
  • Quels sont les projets d'expansion du franchiseur et les marchés qu'il cible pour sa croissance?
  • Votre franchise sera-t-elle située près des flux de clientèle et de la demande?
  • Êtes-vous assuré de posséder des droits exclusifs sur les produits et services du franchiseur?
8. Disposerez-vous des services de recherche, des outils et du soutien dont vous aurez besoin?
  • Le franchiseur fait-il des recherches approfondies sur les nouveaux marchés, en utilisant des méthodes d'étude de marché fiables et crédibles?
  • Aurez-vous, en tant que franchisé potentiel, accès à de l'information marketing et à des renseignements sur les produits en rapport avec votre secteur d'activité et avec votre entreprise en particulier?
  • Le franchiseur vous aidera-t-il à élaborer votre plan d'affaires?
9. Correspondez-vous au profil recherché?
  • Quel type de personne le franchiseur recherche-t-il comme franchisé potentiel?
  • Y a-t-il un profil de franchisé typique?
  • Le franchiseur pourrait-il exiger que vous ayez suivi une formation spéciale ou fait certaines études, ou avoir d'autres exigences à votre égard?
10. Obtenez un tableau de l'ensemble de la situation financière.
  • Quel est le coût total, y compris les frais de personnel et les coûts de l'équipement, des stocks, des améliorations locatives, des taxes, de la publicité et de la promotion?
  • Quelle est la somme minimale que vous devez vous engager à investir?
  • Le franchiseur a-t-il établi un programme de services financiers pour les franchisés auprès d'une institution financière?

BMO Banque de Montréal, grâce à son expertise et à ses conseils, peut vous aider à trouver des solutions qui répondront à tous vos besoins financiers, y compris une gamme complète de services de gestion financière et de trésorerie conçus expressément pour soutenir votre entreprise.

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