SOURCE: Riverbed Technology

Riverbed Technology

December 02, 2013 02:00 ET

Nieuw Partner Programma Riverbed versterkt inspanningen partners en beloont investeringen in nieuw competenties

AMSTERDAM, NEDERLAND--(Marketwired - Dec 2, 2013) - Riverbed Technology, koploper in applicatieperformanceinfrastructuur, kondigde belangrijke verbeteringen aan in haar Partner Programma dat processen, training en certificering vereenvoudigt om partners te helpen nieuwe marktvooruitzichten te benutten en hun groei te versnellen. Het nieuwe programma versterkt de toewijding van Riverbed aan het Partnerkanaal door te investeren in en te focussen op de go-to-market inspanningen van haar partners.

Tweet Dit: Uitgebreid #Riverbed Partner Programma beloont partnerinvestering & groei; maakt het voor partners mogelijk om nieuwe mogelijkheden ten gelde te maken: http://rvbd.ly/I6leYg

De veranderingen in het Riverbed Partner Programma zijn onder andere:

  • Verbeterde Partnervoordelen. Partners die investeren in certificering en training ontvangen voordelen die een goede performance en groei te belonen. 

  • Vereenvoudiging van bedrijfsprocessen. Riverbed heeft haar verkoop-workflow en beleid verbeterd en is bezig met het implementeren van een Deal Desk om best pratice met betrekking tot het verkoopproces wereldwijd in te voeren Riverbed stemt projecten en leads af met partners die zich hebben gecertificeerd in een of meer Riverbed-oplossingen. In aanvulling daarop zullen Partner Dashboards en kwartaalrapportages een actueel overzicht bieden in overeenstemming met het programma, korting per product, het actualiseren van projecten en meer.

  • Stroomlijning training en certificering. Partners kunnen hun voordeel doen met actuele online verkooptrainingen en technische trainingen voor alle Riverbed producten en oplossingen ter accreditatie. Riverbed investeert in extra virtuele labs, roadshows en geavanceerde training voor certificering voor zowel pre-sales als post-sales.

  • Overgang naar een nieuw competentiemodel. Riverbed verandert van een traditioneel omzetpiramidemodel naar een competentiemodel. Hierdoor kan zij haar investeringen en hulpmiddelen afstemmen op partners die zich richten op een specifieke oplossing, of op uitgebreide schaal gebruik willen maken van de oplossingen van Riverbed. 

De vier competenties van het 2014 programma zijn: WAN Optimalisation, Storage Delivery, Application Delivery en Performance Management. Partners moeten zijn gecertificeerd voor de producten die deel uitmaken van een specifieke competentie om programmavoordelen te ontvangen die zijn gerelateerd aan die producten.

  • Vereenvoudiging van de partnerniveaus. Daarnaast heeft Riverbed het programma vereenvoudigd door de vorige vier partnerniveaus terug te brengen tot drie:

    • Elite Partners - Deze partners tonen op het hoogste niveau toewijding in alle oplossingen van Riverbed en moeten minimaal drie competenties hebben naast een omzetvereiste. 

    • Premier Partners - Deze partners investeren in een of twee kerncompetenties voor een bepaald product of oplossing. 

    • Authorized Partners - Partners op dit niveau zijn bevoegd om Riverbed producten en diensten te verkopen, maar hebben minimale trainingsvereisten en ontvangen niet of nauwelijks voordelen. 

Authorized Riverbed partners vinden meer details over het programma voor 2014 op het Riverbed Partner Center.
"Dit is een opwindende tijd voor Riverbed en onze partners," zei David Peranich, President Worldwide Field Operations bij Riverbed Technology. "We investeren in belangrijke onderdelen om het programma te vereenvoudigen, onze partnermogelijkheden te verbeteren, onderscheid te maken en partners te belonen op basis van hun competentie en investering in de producten en oplossingen van Riverbed. We brengen deze verbeteringen aan om de groei te versnellen, uit te breiden naar nieuwe markten en onze klanten beter van dienst te kunnen zijn."

Reactie van partners

"Riverbed heeft zeer goed nagedacht over de nieuwe opzet en structuur van dit programma," zei John Coleman, directeur van NetComm, Product en Partnermanagement bij CDW. "We kijken uit naar voortzetting van onze deelname en het continueren van het succes van de samenwerking tussen onze bedrijven om gezamenlijke klanten te ondersteunen."

"Dit is een gezonde verandering," zegt Mike Nowlan, vice president - Security, Virtualization and Networking bij Arrow Enterprise Computing Solutions, een Riverbed partner. "Riverbed heeft een aantal producten op de markt gebracht in de afgelopen twee jaar en een programmaverandering klinkt logisch. We zien andere producenten van producten vergelijkbare veranderingen aanbrengen."

Contact met Riverbed
- Facebook
- LinkedIn
- Riverbed Blog
- Riverbed Community
- Twitter (@Riverbed)
- YouTube
- SlideShare

Forward Looking Statements

This press release contains forward-looking statements, including statements relating to sales growth and expanding into new markets. These forward-looking statements involve risks and uncertainties, as well as assumptions that, if they do not fully materialize or prove incorrect, could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements. The risks and uncertainties that could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements include our ability to react to trends and challenges in our business and the markets in which we operate; our ability to anticipate market needs or develop new or enhanced products to meet those needs; the adoption rate of our products; our ability to establish and maintain successful relationships with our distribution partners; our ability to compete in our industry; fluctuations in demand, sales cycles and prices for our products and services; shortages or price fluctuations in our supply chain; our ability to protect our intellectual property rights; general political, economic and market conditions and events; and other risks and uncertainties described more fully in our documents filed with or furnished to the Securities and Exchange Commission. More information about these and other risks that may impact Riverbed's business are set forth in our Form 10-K filed with the SEC for the period ended December 31, 2012, and our subsequent quarterly reports filed with the SEC. All forward-looking statements in this press release are based on information available to us as of the date hereof, and we assume no obligation to update these forward-looking statements. Any future product, feature or related specification that may be referenced in this release are for information purposes only and are not commitments to deliver any technology or enhancement. Riverbed reserves the right to modify future product plans at any time.

Over Riverbed
Riverbed is marktleider op het gebied van infrastructuur voor applicatieperformancemanagement en biedt het meest complete platform voor locatieonafhankelijk computing. Locatieonafhankelijk computing gebruikt locatie en afstand als een concurrentievoordeel door IT de flexibiliteit te bieden om applicaties en gegevens op de meest geschikte locaties te bewaren en de applicatieperformance te garanderen zoals wordt verwacht, gegevens indien nodig altijd beschikbaar zijn en performanceproblemen worden opgemerkt en opgelost voordat de eindgebruiker ze opmerkt. Onder meer dan 24.000 klanten van Riverbed bevinden zich 97% van de Fortune 100-bedrijven en 95% van de Forbes Global 100-bedrijven. U kunt meer te weten komen op www.riverbed.com.

Riverbed en alle namen van producten of diensten en logo´s die hier gebruikt zijn, zijn handelsmerken van Riverbed Technology, Inc. Alle andere hier gebruikte handelsmerken zijn eigendom van hun respectievelijke eigenaren.

Contact Information