SOURCE: Callidus Software Inc.

Callidus Software Inc.

08 févr. 2011 14h42 HE

Nouvel atout commercial : Vodafone Global Enterprise fait appel à Callidus Software pour augmenter le volume de ses ventes

Vodafone Global Enterprise choisit Callidus On Demand pour maximaliser la prédiction des ventes

PLEASANTON, CA--(Marketwire - February 8, 2011) - Callidus Software Inc. (NASDAQ: CALD), leader en gestion des performances en vente (SPM), continue de prouver qu’elle est en tête de l’industrie sur le marché des télécommunications, en annonçant aujourd’hui que Vodafone Global Enterprise a choisi la suite Sales Callidus Performance Management, la nouveauté Monaco, pour accroître le volume de ses ventes. Le contrat a été signé au cours du quatrième trimestre 2010.

Vodafone Global Enterprise mettra en place Callidus TrueComp(R) Manager, Reporting & Analytics et Callidus Communicator dans le cadre de son réseau de 200 commerciaux dans le monde. Vodafone Global Enterprise déploiera le logiciel SPMConnect(TM) Integration consacré à la force de vente, la nouvelle plateforme Callidus s’intégrant parfaitement à Salesforce CRM afin de mieux connaître l’impact des incitations spécifiques aux ventes et des programmes de récompenses.

Marcus Houghton, responsable de la sous-traitance chez Vodafone Global Enterprise, a commenté ; « Le marché mobile évolue très rapidement et est très délicat en matière de marge. Être le premier à déployer Callidus SPMConnect permet à Vodafone Global Enterprise d’évaluer rapidement les résultats de nouvelles incitations ainsi que leurs impacts sur les ventes. Il est alors possible de les modifier rapidement, en évitant les retards associés en principe aux systèmes manuels, nous permettant de rester aux premières places d’un marché très concurrentiel. »

Houghton poursuit et déclare ; « Nous avons choisi Callidus en raison de ses antécédents éprouvés dans le secteur des télécommunications ainsi que pour la souplesse et l’adaptabilité de ses incitations et récompenses qui nous permettront d’engendrer un plus gros volume de ventes. En outre, le module de résolution des conflits nous libèrera des maux de têtes administratifs lors de demandes de compensation qui sont un véritable fardeau pour tout Telco. »

« Les entreprises de télécommunications cherchent sans cesse de nouvelles solutions leur permettant d’obtenir un avantage concurrentiel. Passer à un modèle demandé comme la suite SPM Monaco de Callisus est un moyen incontestable d’engendrer un changement commercial, » a déclaré Barry Carson, vice-président, Ventes en Europe, Callidus Software. « Pour Vodafone Global Enterprise, cet atout renforce un peu plus nos relations et les propulse au statut de référence en matière de systèmes de gestion des performances en vente du groupe Vodafone, amenant le nombre total d’entreprises utilisant Callidus à quatorze. »

Les solutions primées de Callidus Software permettent de gérer tout le cycle des commerciaux, depuis l’intégration aux incitations et aux récompenses, en passant par l’optimisation des performances et à la formation tout en permettant d’observer les performances financières et opérationnelles. Les clients peuvent ainsi faire correspondre leur force de vente et canaux de distribution à leurs principaux objectifs commerciaux afin d’atteindre, constamment et sûrement, les cibles de vente. Le logiciel est utilisé par les plus grandes sociétés dans une grande variété de domaines, notamment l’high-tech, les télécommunications, les banques, l’assurance et les produits pharmaceutiques. Depuis sa création il y a environ 15 ans, la société est devenue une vendeuse en SPM (gestion des performances en vente) fiable, éprouvée et expérimentée sur le marché. Callidus Software gère plus de 50 milliards d’incitations commerciales et de compensations pour plus de deux millions de bénéficiaires dans le monde entier.

À propos de Callidus Software(R)
Callidus Software (NASDAQ: CALD) est le leader de la technologie et du marché en gestion des performances en vente (SPM). Les clients de Callidus obtiennent un avantage concurrentiel en maximalisant les prix de revient et en améliorant les ventes. Nos applications primées Software-as-a-Service (SaaS) sont à la pointe de la gestion des performances de la force de vente d’une société et des partenaires distributeurs. Callidus Software gère plus de 2 millions d’employés et de partenaires distributeurs. Pour de plus amples informations, veuillez vous rendre sur le lien www.callidussoftware.com.

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