SOURCE: Euromonitor International Ltd

Euromonitor International Ltd

May 06, 2014 06:00 ET

Poder de compra de la clase media Latinoamericana se fortalece cada vez más

CHICAGO, IL--(Marketwired - May 6, 2014) - La empresa de investigación de mercado Euromonitor International lanzó hoy un nuevo white paper titulado "De la base de la pirámide (BoP) hasta las clases medias emergentes: consumidores en Latinoamérica", que destaca las razones por las cuales las empresas deben enfocar sus estrategias de marketing no solo en los consumidores latinoamericanos de bajos ingresos sino también en la clase media emergente que crece rápidamente.

En 2013, de los 171 millones de hogares en Latinoamérica, 36,4 millones tuvieron un ingreso disponible anual menor a US$5.000 y 64,1 millones tuvieron un ingreso disponible anual menor a US $10.000, de acuerdo a datos de Euromonitor. A pesar de que el poder de compra individual de estos hogares es pequeño, el 10% de los hogares que componen el segmento de menores ingresos en 13 países de América Latina tuvieron un poder de compra combinado de US$77 mil millones en 2013, convirtiéndolos en un segmento objetivo lucrativo. 

A pesar de que el segmento de la base de la pirámide (BoP) sigue siendo grande, no es el de mayor crecimiento en la región. Hay más de 87 millones de hogares de clase media con ingresos por hogar de entre US$10.000 y US$45.000 - 60% de los cuales están en Brasil y México. Lograr entablar una relación con ellos en una etapa temprana puede generar beneficios de largo plazo. Una vez que estos consumidores son clientes, pueden transferirse hacia arriba en la cadena de valor pasando de la compra inicial de bajo precio a productos y servicios de mayor margen. 

De acuerdo con la Jefa de investigación de Países y Consumidores en Euromonitor, Sarah Boumphrey, "Para servir con éxito tanto a la base de la pirámide como a las clases medias emergentes, es clave tener conocimiento detallado acerca de las tendencias en ingreso, gasto y demografía, así como un entendimiento de las actitudes locales". 

Por ejemplo, los hogares de clase media latinoamericanos frecuentemente priorizan la educación y la salud pero la priorización no es uniforme entre los distintos países. Las familias de clase media en Argentina presupuestan 10,1% de su ingreso para bienes y servicios de salud pero en México la cifra es del 3.1%. El reporte destaca otros matices en las prioridades presupuestarias a través de la región. 

Boumphrey añade, "Los consumidores de clase media están interesados en la conveniencia y están cada vez más dispuestos a pagar por ella -un buen servicio al cliente, una amplia gama de productos disponibles de alta calidad con una cierta preocupación por el diseño serán atractivos para un público extenso."

Para conocer más acerca de los consumidores de la clase media y de la base de la pirámide en Latinoamérica, descarga el reporte completo: http://go.euromonitor.com/base-piramide-hasta-clases-medias-emergentes-consumidores-latinoamerica.html

Para descargarlo en inglés: http://go.euromonitor.com/bottom-pyramid-emerging-middle-classes-latin-america.html

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