SOURCE: Riverbed Technology

Riverbed Technology

December 03, 2013 02:00 ET

Riverbed ændrer sit partnerprogram for at forbedre partnernes muligheder og belønner investeringer i forhold til nye kompetencer

KØBENHAVN, DANMARK--(Marketwired - Dec 3, 2013) -  Riverbed Technology, den førende virksomhed inden for infrastruktur applikations-performance, annoncerede i dag en væsentlig forbedring til sit partnerprogram, der vil gøre processer, uddannelse og kompetancecertificering mere simple for at hjælpe partnere med at udnytte de nye markedsprospekter og accelerere vækst. Det nye program forstærker Riverbed's forpligtelse til kanalen med større investeringer og fokus på sine partneres "go-to-market" indsats.

Tweet dette: Styrket #Riverbed partnerprogram belønner investering & vækst: http://rvbd.ly/I6leYg

Ændringerne i Riverbed's partnerprogram:

  • Forbedrede partnerfordele. Partnere, der investerer i certificeringer og uddannelse, vil modtage større fordele og forbedrede funktioner til belønning af præstationer og vækst. 
  • Simplere forretningsprocesser. Riverbed har forbedret salgsmuligheder, arbejdsgange og politikker og implementerer en Deal Desk for at drive bedste praksis i salgsengagement globalt. Riverbed tilpasser også salgsleads til partnere med en certificering. Hertil kommer nye partner dashboards og kvartalsrapportering, der vil give partnere en up-to-date status på program-compliance, rabatniveauer per produkt, mulighed for lead tracking med videre.
  • Strømlinet uddannelse og certificering. Partnere kan drage fordel af opdateret online-salg og tekniske kurser i presales inden for alle Riverbed's produkter og løsninger for akkreditering. Riverbed investerer i yderligere virtuelle laboratorier, roadshows og certificeringsuddannelse til både førsalg og eftersalg.
  • Ændring til en ny kompetencemodel. Riverbed bevæger sig også fra den traditionelle indtægtsskabende pyramidemodel til en kompetencemodel. Dette vil gøre det muligt for virksomheden at justere sine investeringer og ressourcer til partnere, der enten har et specifikt produktfokus eller kan gå langt og dybt med Riverbed's løsninger.

De fire kompetencer, som er en del af 2014 programmet, er WAN-optimering, Storage Delivery, Application Delivery og Performance Management. Partnerne skal certificeres til de produkter, som er en del af en specifik kompetence, for at modtage programfordele, som er relateret med disse produkter.

  • Simplificering af partnerniveauer. Her til kommer, at Riverbed har reduceret de tidligere fire partnerniveauer til tre:
    •  Elite Partners - Disse partnere viser på højeste niveau engagement over for bredden og dybden af Riverbed's løsninger og skal mindst have tre kompetencer ud over bookingkravet. 
    • Premier Partners - Disse partnere investerer i at udvikle mindst en kernekompetence i ét specifik produkt eller
       løsninger.
    • Authorized Partners - Partnere på dette niveau er autoriseret til at forhandle Riverbed produkter og services, men opfylder kun det laveste certificeringskrav og modtager færrest programfordele. 

Autoriserede Riverbed partnere kan læse mere om 2014-programmet på Riverbed partner portal.

"Det er en spændende tid for Riverbed og vores partnere," sagde David Peranich, præsident for Worldwide Field Operations hos Riverbed Technology. "Vi investerer i nøgleområder for at simplificere programmet, forbedre partneres mulighederne og differentiere og belønne partnere i forhold til deres kompetencer og investering i Riverbed's produkter og løsninger. Vi foretager disse forbedringer for at accelerere væksten, udvide til nye markeder og bedre kunne betjene vores kunder."

Respons fra partnere
"Riverbed har lagt enormt mange tanker i det nye programs rammer og struktur," sagde John Coleman, direktør for NetComm, produkt- og partner management i CDW. "Vi ser frem til den fortsatte deltagelse og succes, når vores to virksomheder i samarbejde supporterer vores fælles kunder."

"Dette er en sund forandring," sagde Mike Nowlan, vicepræsident - Security, Virtualization and Networking i Arrow Enterprise Computing Solutions, en Riverbed partner. "Riverbed har frembragt en række produkter gennem de sidste to år og en programændring giver mening nu. Vi ser, at også andre produktfabrikanter foretager lignende ændringer."

Følg med Riverbed her:
- Facebook
- LinkedIn
- Riverbed Blog
- Riverbed Community
- Twitter (@Riverbed)
- YouTube
- SlideShare

Forward Looking Statements
This press release contains forward-looking statements, including statements relating to sales growth and expanding into new markets. These forward-looking statements involve risks and uncertainties, as well as assumptions that, if they do not fully materialize or prove incorrect, could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements. The risks and uncertainties that could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements include our ability to react to trends and challenges in our business and the markets in which we operate; our ability to anticipate market needs or develop new or enhanced products to meet those needs; the adoption rate of our products; our ability to establish and maintain successful relationships with our distribution partners; our ability to compete in our industry; fluctuations in demand, sales cycles and prices for our products and services; shortages or price fluctuations in our supply chain; our ability to protect our intellectual property rights; general political, economic and market conditions and events; and other risks and uncertainties described more fully in our documents filed with or furnished to the Securities and Exchange Commission. More information about these and other risks that may impact Riverbed's business are set forth in our Form 10-K filed with the SEC for the period ended December 31, 2012, and our subsequent quarterly reports filed with the SEC. All forward-looking statements in this press release are based on information available to us as of the date hereof, and we assume no obligation to update these forward-looking statements. Any future product, feature or related specification that may be referenced in this release are for information purposes only and are not commitments to deliver any technology or enhancement. Riverbed reserves the right to modify future product plans at any time.

About Riverbed
Riverbed is the leader in Application Performance Infrastructure, delivering the most complete platform for Location-Independent Computing. Location-Independent Computing turns location and distance into a competitive advantage by allowing IT to have the flexibility to host applications and data in the most optimal locations while ensuring applications perform as expected, data is always available when needed, and performance issues are detected and fixed before end users notice. Riverbed's 24,000+ customers include 97% of the Fortune 100 and 95% of the Forbes Global 100. Learn more at www.riverbed.com.

Riverbed and any Riverbed product or service name or logo used herein are trademarks of Riverbed Technology, Inc. All other trademarks used herein belong to their respective owners.

Contact Information